站在2019年的新起點(diǎn)上，對(duì)于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，春天并不重要。未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，家電業(yè)沒(méi)有春天，只有夏天和冬天。

關(guān)注下跌帶來(lái)的機(jī)會(huì)和道路，這將是中國(guó)家電企業(yè)和商家們，在2019年最為緊迫的事情。

最近五六年來(lái)，站在歲末年初的節(jié)點(diǎn)上，無(wú)論大小、強(qiáng)弱，所有中國(guó)家電廠商們都開(kāi)始擁有一個(gè)共同夢(mèng)想：尋找春天。春天到底在哪里，春天還遙遠(yuǎn)嗎，春天還有嗎？

家電圈認(rèn)為，所有家電人都醒醒吧！隨著2019年的奔騰不息，所有家電廠商不能再停留于“尋找春天”的道路上，自我欣賞、自我贊美、自我欺騙了。因?yàn)檎麄€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境，注定家電產(chǎn)業(yè)將沒(méi)有春天，未來(lái)只有夏天和冬天：構(gòu)建新的商業(yè)模式、邁入新的發(fā)展跑道，找到新的競(jìng)爭(zhēng)手段，變會(huì)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的“熱情似火”擁抱；相反如果還停留在10年前的老路、老思想上，不管如何努力，最終都將面臨寒冬的考驗(yàn)。

當(dāng)春天徹底成為過(guò)去，不再是各個(gè)家電廠商們懷揣著夢(mèng)想和希望的沃土，無(wú)法孕育對(duì)未來(lái)美好商業(yè)的暢想，只有“血淋淋”的殘酷而激烈的現(xiàn)實(shí)擺在所有企業(yè)面前：刺刀見(jiàn)血、分毫不讓、不進(jìn)則退、慢退更是退。家電圈認(rèn)為，只有火辣辣的夏天與冰冷凍人的冬天，才能準(zhǔn)確而清晰地釋放出已經(jīng)步入成熟期的家電產(chǎn)業(yè)，未來(lái)所要面臨的一切真實(shí)生存與發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

清醒一點(diǎn)，務(wù)實(shí)一點(diǎn)，站在2019年新起點(diǎn)，相信所有家電廠商們應(yīng)該要思考，如何在下跌和低迷的通道中，尋找到新的商業(yè)機(jī)會(huì)。畢竟，需求雖然低迷、市場(chǎng)雖然疲軟，但并未消失，只是出現(xiàn)階段性的調(diào)整和反復(fù)。換個(gè)角度來(lái)看，就是搶奪市場(chǎng)蛋糕和用戶需求的難度增加。過(guò)去，家電廠商總是習(xí)慣于在持續(xù)上漲的通道中“分蛋糕”，后來(lái)面臨著競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)通道中“搶蛋糕”，如今則需要在“變無(wú)定式”的通道中“造蛋糕”。

那么在下跌的市場(chǎng)和低迷的需求中，到底有哪些機(jī)會(huì)？家電廠商們的商業(yè)突破口和方向，又應(yīng)該聚焦何處？家電圈認(rèn)為，目前來(lái)看主要集中在兩個(gè)方面：

一是，下跌的消費(fèi)市場(chǎng)，當(dāng)增長(zhǎng)變?yōu)橥踔料碌?，如何在這種通道中變危為機(jī)？當(dāng)眾多家電廠商在追求數(shù)量、速度和規(guī)模乏力之際，只能去思考更多的辦法和手段，追求質(zhì)量、效益和利潤(rùn)。那么，更多家電廠商就會(huì)將精力、資源開(kāi)始全面放到用戶這個(gè)唯一的主角身上，將競(jìng)爭(zhēng)手段從外在的價(jià)格、促銷(xiāo)、推銷(xiāo)，全面轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)在的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)上。

已經(jīng)過(guò)去的2018年，可以稱得上是眾多家電廠商“服務(wù)用戶意識(shí)覺(jué)醒”的元年。過(guò)去，因?yàn)槭袌?chǎng)一直處在上漲通道中，即便有階段性的下跌調(diào)整，也很快恢復(fù)上漲勢(shì)頭。所以無(wú)論是一線大牌，還是二三線中小牌，大家的心思永遠(yuǎn)是“一分為二”：嘴上說(shuō)，要服務(wù)用戶，體驗(yàn)制勝、打造好產(chǎn)品；但心里，仍然是規(guī)模為王、低價(jià)搶市場(chǎng)、老一套的慣性增長(zhǎng)。

進(jìn)入2019年，特別是2018年下半年開(kāi)始，所有的傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段都失靈了，逼著大小家電廠商都開(kāi)始急著探索并尋找新的商業(yè)路徑和手段。家電圈認(rèn)為，下跌市場(chǎng)上，家電廠商最大的機(jī)會(huì)和機(jī)遇，就是擁有更好的空間、更多的資源，以及更優(yōu)秀的人才，去打造好產(chǎn)品、心服務(wù)，這是一條不用再質(zhì)疑和討論的必經(jīng)之路，關(guān)鍵取決于各個(gè)廠商“是不是真的想干”。

二是下跌的產(chǎn)業(yè)軌道，眾多家電廠商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，開(kāi)始迷失方向并喪失信心，如何扭轉(zhuǎn)乾坤？在開(kāi)放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)軌道中，沒(méi)有永遠(yuǎn)只漲不跌的行業(yè)和市場(chǎng)，卻擁有能保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，甚至逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)和商家。關(guān)鍵就在于，不同家電廠商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局和產(chǎn)業(yè)變軌后的心態(tài)與手段不同。有的企業(yè)在寒冬中采取收縮、等待和觀望的態(tài)度，有的企業(yè)卻在寒冬中敢于投入、擴(kuò)張和發(fā)展，最終就會(huì)產(chǎn)生兩種截然不同的走勢(shì)。

今年以來(lái)，家電行業(yè)不分黑電、白電、廚電，以及小家電；更不分傳統(tǒng)家電、新興家電、智能家電，無(wú)一例外都出現(xiàn)“全品類、多渠道、持續(xù)性”下跌局面，即便是風(fēng)靡行業(yè)幾十年的低價(jià)格戰(zhàn)，以及節(jié)節(jié)上漲的電商平臺(tái)，也無(wú)法激活用戶購(gòu)買(mǎi)需求。在這種背景下，很多家電廠商出現(xiàn)信心缺失和方向迷茫，這既凸顯行業(yè)性的群體危機(jī)，也透露出部分家電廠商全新突圍機(jī)遇。

當(dāng)所有同行都在低迷的市場(chǎng)通道中缺乏信心、丟掉動(dòng)力，從而放慢腳步甚至停下腳步時(shí)，正是一些家電廠商采取“逆勢(shì)加碼”持續(xù)擴(kuò)張的好機(jī)會(huì)。可以清楚看到，在2018年以來(lái)，一大批家電企業(yè)加速高端化的轉(zhuǎn)型和突破，一些家電廠商探索體驗(yàn)和服務(wù)為核心內(nèi)容的終端推廣，甚至還在借助行業(yè)變局時(shí)的低成本加大對(duì)智能制造、科技創(chuàng)新的投入，都是變危為機(jī)的一種努力和付出。

當(dāng)然，還會(huì)有不少的家電廠商說(shuō)，變危為機(jī)，逆勢(shì)投入，道理大家都懂，邏輯也很清楚，但是，這些都是說(shuō)的容易、做起來(lái)難。一方面，如何逆勢(shì)突圍，方向、手段在哪里，誰(shuí)來(lái)指路？另一方面，做好產(chǎn)品、提升服務(wù)，既需要錢(qián)，還需要人，誰(shuí)來(lái)提供？對(duì)此，家電圈想說(shuō)，如果連好產(chǎn)品、心服務(wù)，一些家電廠商都找不到手段，那真的可以順勢(shì)而為，選擇直接出局了！