來源：第一家具網(wǎng)   作者：陳軍

家居展會對于家居企業(yè)的意義何在？

對于家居企業(yè)來說，每年3月和9月的展會都是非常重要的行業(yè)大事。

企業(yè)每年的市場增量，很多都依賴于展會招商的成功。企業(yè)往往會集中資源，集中人力物力打好展會招商的戰(zhàn)役。

展會是家居企業(yè)發(fā)布新品、新系列的重要時刻，企業(yè)常常利用新產品的集中造勢完成全國市場的招商與開新店的目標。

部分家居企業(yè)為了保持住在行業(yè)的影響力與被關注度，也不會忽視展會。他們會通過參展，宣傳品牌。同時還通過展會，與同行交流，把脈行業(yè)發(fā)展趨勢。

目前，國內消費者消費心態(tài)不斷成熟，同時，對于高質量生活的追求更加迫切，對于有品味、有設計感的商品，有著更多的需求。

家居行業(yè)作為一個重要的展示家庭文化的行業(yè)，會被文化覺醒的一代越來越重視。以前家居產品一直被定義為耐用消費品，其藝術性還沒有得到充分的重視。未來3-5年，家居行業(yè)將在家居展會的牽引下，在潛移默化中，發(fā)生更大的變化。這些，在一些家居展會辦展理念的變化中已經可見端倪。

家居企業(yè)的參展預期

家居展會正在發(fā)生變化。

最明顯的變化是展會的定位越來越清晰。展會的符號化與標簽化越來越明顯。家居企業(yè)會根據(jù)自身定位選擇不同定位的展會，以達成自身階段性的目標。

比如大多數(shù)注重國內市場的家居企業(yè)不會參加外銷為主的展會；內銷市場上，又分為設計為主的與市場為主的展會。企業(yè)常常會根據(jù)產品特點，作出自己的選擇。

有些企業(yè)可能會針對特定地區(qū)招商，因此會選擇地方性展會。

家具行業(yè)的品牌多數(shù)為業(yè)內品牌，消費者品牌較少。根據(jù)自身發(fā)展階段，選擇不同展會擴大市場的策略，還是被廣泛采用的。

從行業(yè)的發(fā)展趨勢看展會

從行業(yè)本身的發(fā)展趨勢來看，設計是首當其沖的。家居企業(yè)對于參展的展廳設計的表現(xiàn)力，其次是產品的設計表現(xiàn)力，尤其重視。

行業(yè)提升需要設計提升。普遍的設計感與概念打造會越來越有水準，產品的設計表現(xiàn)力越來越強，視覺表現(xiàn)力從營銷層面上升到文化層面，融合文化因子與建筑設計元素，是設計提升的重要趨勢之一。

行業(yè)發(fā)展不得不提的就是大家居的發(fā)展。

大家居發(fā)展有兩種發(fā)展態(tài)勢。

第一就是全屋定制概念已經成為很多活動家具企業(yè)的轉型方向，有效利用空間布局進行家具定制，這是家具發(fā)展的縱深。在此背景下，家具行業(yè)的兼并重組產生更多航母級的集團，進行大手筆的參展亮相。

第二就是拎包入住概念。除了家具，還對所有家居用品進行整合，包括窗簾、壁紙及其它家居用品，甚至包括家用電器，這是橫向發(fā)展。

這兩個轉型方式在家居企業(yè)參展中展現(xiàn)得越來越多，只是后者更多的不僅僅是家居制造企業(yè)參與，供應鏈的平臺整合公司參與更多。

與此相關的行業(yè)變化，還有對智能、環(huán)保、原創(chuàng)的不斷重視與提升。家居企業(yè)會將更多的智能科技運用到家居產品中，科技帶來的非凡體驗將在家居產品中被逐步放大；其二就是環(huán)保標準的提升，任何家居產品環(huán)保不達標都將在市場中難以生存；其三就是原創(chuàng)，尊重原創(chuàng)也將是發(fā)展重心之一。

值得一提的是未來會有一批小而美的小眾公司通過參展，獲得品牌的沉淀和發(fā)展。這樣的公司精準定位某一部分小眾群體，深度了解、發(fā)掘他們的審美和需求，做到極致體驗，有很強的產品迭代能力與設計表達能力，有極強的差異化文化符號與產品性價比，他們的目標是成為細分市場的引領者。

從家居企業(yè)的分工看展會

家居行業(yè)的變化還體現(xiàn)在分工上。

傳統(tǒng)的家居企業(yè)都是從制造產品發(fā)展起來的，制造能力到了一定階段之后，積累了一定的客戶與渠道，逐步轉型到品牌發(fā)展階段。

這就需要有一個思維轉型，由制造思維轉變?yōu)槠放扑季S，最終是用戶思維。

跟不上行業(yè)發(fā)展變化的是只有制造思維的家居企業(yè)，他們最后只能退出市場端，將品牌與營銷交給專業(yè)公司。

家具展上將會有專業(yè)的營銷公司，專業(yè)的設計公司，專業(yè)的運營服務公司，加入到家居行業(yè)的利益分配中。部分制造企業(yè)只提供產品，營銷將交給專業(yè)的公司進行。

從家居行業(yè)的深度渠道變化看展會

從B端角度來說，渠道的變化也日益明顯。

之前展會主要針對的是各地區(qū)的終端運營的經銷商，以專賣店的方式進行渠道布點與品牌傳播。

未來幾年家居企業(yè)將面臨很大的市場渠道變化。更多的地產公司，家裝公司，設計公司和平臺公司將對傳統(tǒng)的渠道與經銷商產生更大的沖擊。

他們的運營能力，交付能力和銷售能力都得到很大的提升，其銷售量已經不容小覷。

家居企業(yè)需要針對大渠道商的變化對未來參展的產品與銷售模式進行重新調整與整合，才能在參展過程中整合更有效的資源，讓企業(yè)良性發(fā)展下去。

而對于傳統(tǒng)的經銷商，也將進行淘汰分化，利益也將重新分配。沒有市場運營能力與營銷思維的經銷商轉型為終端服務商，提供后續(xù)交付服務；能主動營銷與擁有系統(tǒng)運營能力的經銷商，將成為家居企業(yè)的終端品牌分享的合伙人與戰(zhàn)略參與者。

總之，隨著5G時代與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，家居企業(yè)也將逐步跟上時代賦予的節(jié)奏。展會是家居行業(yè)的盛會，其功能與走向將隨著行業(yè)的不斷變化而變化。

家居展會作為一個有效展示的平臺，引導家居企業(yè)進行產品迭代，行業(yè)提升，營銷傳播與市場擴張，助推家居企業(yè)的升級換代，轉變思維，有效抓住動態(tài)市場中的核心動態(tài)，已然成為家居企業(yè)重要的生態(tài)鏈整合平臺。