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金九銀十：你在市場寒冬，他們卻在談單簽單

點擊數(shù)：6045來源：發(fā)布時間：2019-10-29

你是怎么談單的？

做裝修的都知道，從客戶到店到簽單有一套標準流程：

問候客戶 → 介紹公司 → 自我介紹 → 介紹設計 → 介紹材料→ 預算講解 → 工地優(yōu)勢 → 優(yōu)惠力度

這套談單話術模板大致是通用的，只不過，有的裝修公司順序不一樣，但其實都差不多！

反過來，如果你是業(yè)主：

你去到第一家裝修公司是這樣談單的；

你又去了第二家裝修公司還是這樣談單的；

去到第三家講的內容都是大同小異的情況下，你會怎么辦？你會怎么選擇？

客戶無非是去看看工地，哪個工地我看順眼，再對比這3家的價格。最后就變成了價格對比，優(yōu)惠力度對比，贈送的禮品對比...

談單失敗的原因是什么？

沒有差異化！沒有強烈的體驗感！

在整個談單過程中，同價位的裝修公司無論是設計、材料、施工相差都不大，沒有差異化客戶只能去對比價格，最終淪為裝企間的價格戰(zhàn)，兩敗俱傷。

曾經有業(yè)主叫過16家裝修公司上門量房

裝修公司的營銷方法都差不多

那么，怎么做好差異化營銷？

案例/工藝展示工具

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設計師/業(yè)務員談單工具

傳統(tǒng)：大家都有工藝展示區(qū)和戶型案例，但不可能完全打消業(yè)主的顧慮，因為業(yè)主看不到自己的房子具體是怎么裝修的。

平面設計圖不直觀沒有空間感，小白業(yè)主看不懂圖標，溝通成本高，耗時耗精力，簽單難。

云立方720°全景：從毛坯、水電、木工等工種，按照施工進度向業(yè)主一一講解施工工藝，讓業(yè)主所見即所得，按圖驗收。

再直觀講解每個空間的設計細節(jié)，讓業(yè)主不需要聯(lián)想，就有身臨其境的感覺。無論是中小戶型，還是大戶型別墅，通過周邊的環(huán)境，還可以講綠植美化和風水。

展現(xiàn)你的專業(yè)硬實力，增加業(yè)主簽單信心。

怎么用云立方720°全景做好營銷？

吸引：在小區(qū)群發(fā)布毛坯房鏈接，或在工地上貼二維碼，吸引業(yè)主的注意，根據(jù)“預約咨詢”“一鍵撥號”引導客戶到店；

預約客戶的號碼，直接關聯(lián)到『云立方ERP』的目標客戶中，便于裝企深耕客戶資源。

談單：通過毛坯全景，直觀的向業(yè)主講解設計理念，提高談單成功率；

服務：水電＜泥工＜...＜軟裝＜驗收，每一道工序都拍成全景保存，客戶體驗感好；

引流：客戶轉發(fā)全景鏈接到朋友圈，為裝企提高曝光率，獲客意向客戶咨詢；

沉淀：利用全景拍攝，沉淀更多施工案例，千萬產值真實可見，提高裝企品牌形象；

轉化：假設每個業(yè)主有500名好友，意向轉化為1%，也可帶來5名意向客戶，即使最終只有1名客戶成交，前期的小投入也加倍賺回；

實景案例

http://m.cloudcubic.net/VRPanorama/Show.aspx?data=erp_637074485980075096

▲ 水電圖存儲，標準工地展示

· 手上有全景圖片，可以打開云裝天下app，點“我的”-“我的全景”購買全景使用次數(shù)，再通過“施工進度跟進、設計方案、階段驗收、設計進度跟進、量房記錄”等入口，制作H5全景鏈接。

▲ 操作指示圖

· 沒有全景圖，但也想玩轉720°全景展示，用私域流量引流獲客，復制鏈接購買：https://market.cloudcubic.net/goods/show-3152.html。

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